Тест статьи

Довольно часто к нам идут звонки с других регионов. И я в разговоре с каждым потенциальным клиентом проговариваю такой момент, что все же упор в поиске буду делать на те авто, что стоят на площадках официальных дилеров.
Естественно следуют вопросы.. Почему же так?

У меня за годы работы в автоподборе накопилось сотни самых разных историй. Порой самых невероятных. И в зависимости от вопросов я начинаю приводить примеры именно со своей практики…

“Договоренности с продавцом.”

– “Прилетает ко мне заказ на поиск одного вполне себе распространенного Корейца. Но в определенной комплектации и лишь с одним двигателем. Все как обычно – перебираем кучу хлама, перекупов и “так себе вариантов”.

В один из дней появляется объявление. где сразу видно – это то, что мы так упорно искали.

Ноги в руки и я лечу на встречу. Полет удачный и я прилетаю первым. И машина действительно хороша. Ухожена прямыми руками, с небольшим пробегом и в нужной нам комплектации. Торга нет. Но… Цена и так ниже бюджета и стоит отдать должное – машина реально отличная!

Короткий звонок клиенту и максимально быстрое скидывание фотоотчета не отходя от машины. Отмашка дана, жмем руки с продавцом и я в те же самые руки лично вручаю задаток. Не клиента деньги, а свои. Во первых надо было решить быстро. А во вторых продавец был открытым и на интуитивном уровне внушал доверие. Но я то доверчивый – верю всегда всем. Но только строго настрого один раз. Без вариантов.

Клиент с другого города. Берет билеты на поезд… Держу связь с продавцом.

И тут за день до приезда клиента.

“Это…. Тут такое дело.. Короче.. Жена сказала – такая корова самим нужна..

Бип..Бип..Бип…”

Через полчаса прилетает мне предоплата на карту.”

____________________________________________________

– “Прошло где то пару месяцев.. И вновь ко мне прилетает заказ на Корейца. Уже другого, но того, который очень нужен всем. Déjà vu по поиску.. Хлам, Перекупы.. Ну как я их обожаю.. 🙂

Но тут вдруг вылетает нужный нам вариант. Снова гонки со временем и я первый у замечательного Корейца. Очень позитивный и общительный продавец. Он же собственник. Смотрит кучу каналов про подборщиков и прям целиком участвует в процессе осмотра с кучей вопросов. Который не выявил ничего критичного. Просто классный Кореец на автомате. Классика поиска и заказа. С честным пробегом “до соточки” и ухожен, обслужен.

Жмем руки и проговариваем детали сделки и место.

В день сделки еще раз все подтверждаем каждый свои намерения.

Остается чуть больше часа до запланированной сделки. Клиентка в предвкушении покупки. Я в пути за клиенткой толкаюсь в вечерних питерских пробках. Вдруг звонок…

– Братан, извиняй.. Жене жалко нашу машину продавать. Так что не будет сделки.

– Подожди… Машина ведь твоя?

– Ну да!

– Но жена против, чтоб ты ее продавал?

– Ну как бы да.. Просто мы привыкли к ней и решили, что пока не будем ее продавать. Жалко.. Удачи в дальнейших поисках…

…Бип..Бип..Бип..”

________________________________________________________________________

– “Окраина Питера.. Поздний вечер.. Длинное шоссе, уходящее вдаль по направлению в неизвестную страну “За Кадом”.

Передо мной молодой мужчина около 30 лет. Показывает свой авто, что в собственности у него лет так пять. А может и больше. Не помню уже.

Но машина чисто семейная, ухоженная. И несмотря на почтенный возраст – в родной краске и с относительно небольшим для этого возраста пробегом. Как раз то, что я и искал.

После долгого вечернего осмотра принимается решение пожать руки и оставить залог. И подняться домой к владельцу авто для того, чтоб увидеть ПТС и сфотографировать документы для дальнейшего и заблаговременного составления договора купли-продажи. Ну не люблю я рукописные договора и по возможности дома все аккуратно подготавливаю вместе с актом приема-передачи и уже с красивыми документами приезжаю на сделку. И клиенту и продавцу приятно их держать в руках.

Дома у продавца меня встречает его мама и молодая жена.. Где то вдали прыгает маленький ребенок.. Проверяю документы, передаю залог.

И уезжаю в сторону дома.

Но где то через полчаса дороги меня догоняет звонок с незнакомого номера..

– Алло!  Это мама того, с кем вы сейчас обсуждали сделку. Я считаю, что мой сын продает машину по слишком низкой цене. Поэтому сделки не будет..

– (В рот мне ноги..) В смысле?

– Ну или забираете залог или цена машины (и здесь называется ценник на 10% больше первоначальной стоимости автомобиля..)

Уже совсем поздним вечером разворачиваю машину и мчу уже в знакомый двор.. Эмоции и желание продавцу высказать не совсем приятные мысли свои по поводу происходящего. Никакой сделки из принципа. Вне зависимости от состояния автомобиля.

Продавец молча выходит из подъезда.. Втягивая плечи, осторожно оглядывается и отводит глаза. Достает откуда то и глубоких карманов помятую сигарету и закуривает. Все не переставая куда то осторожно коситься.

– Съедят меня они, понимаешь.. Извини..

И протягивает мне несколько помятых купюр… А через пару секунд скрывается с сигаретой за угол дома. Все так же осторожно оглядываясь..

Выдохнул и вновь лег на курс в сторону дома..”

_________________________________________________________